美女总裁背后的男人

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正文 第四十九章最难解决的难题

    通常来说,在不论哪个行业里,具有一定品牌效应的厂商都拥有选择代理商的主动权。加V公众号:领域书坊,看更多小说!!!

    毕竟好的品牌并不多,但是每个省份都有多不胜数的代理公司,想要拿到好的品牌的代理权。

    宇飞虽然不是名列前茅,但在国内也算是知名品牌,以前每出一种新品的时候,总有不少公司争夺产品的代理权。

    但这次的新品不一样,我早有心理准备,将会很难找到合适的代理商。

    刘鸿山并没有问我有没有账期,而是开口直接问多少额度的账款,多久的账期。

    显然,他以为宇飞是可以做欠款赊销的。毕竟,旧有产品就是给代理商赊账销售的方式。

    听到刘鸿山的问题后,我没有急着回答,而是掏出一根烟递给他,帮他点然后,才郑重地看着他,说:

    “刘总,现在国内整体经济萧条,市场不景气,加上电子产品的利润微薄,投资回报率越来越低等诸多原因,导致行业内越来越多的厂商开始执行现金销售的模式,这是整个行业的大趋势。

    “其实,现金操作的趋势对于行业来说是好事。

    “之前,由于赊销盛行的原因,导致这个行业的门槛太低,大批没有资金没有产品的人随便租个小办公室成立公司,然后跟大公司赊销调货来卖,最终的结果就是市场价格混乱,恶意欠账跑路等事件屡屡发生。

    “这种混乱的市场,最终的受害者就是各个有规模的公司,包括刘总在内。”

    刘鸿山听到这,仿佛意识到了什么,微皱着眉头喝了一口茶,但也没有打断我。

    我继续说道:“如果行业能普及现金操作的模式的话,那么,这种混乱的局面将会得到彻底的改变,一是杜绝坏账,二是分销客户拿现金出来进货,就要考虑到资金成本,自然不会随便低价出货,就能更好地控制好市场价格。

    “说白了,现金模式就是要将整个行业洗牌,把不守信用恶意拖款的商家清出市场,让行业回到规范的道路上来。”

    听到这,刘鸿山突然苦笑着摇摇头:“沈涛,你说了这么多,其实是想告诉我,你们宇飞科技的新产品,要执行现金操作吧?”

    我知道,这时候我绝不能像他那样苦笑,就算我自己也很痛恨这个现金模式,也绝不能表露出来,必须要用自己的信心来感染刘鸿山,让他相信现金模式的好处,并接受和宇飞的现金合作。

    于是,我自信地微笑着,朝刘鸿山郑重点头:“刘总猜的没错,我们公司的新品渠道,确实要执行现金模式。”

    刘鸿山显然很失望,但仍希冀地问道:“现金压一批,欠款一批,行不行?”

    我摇头:“抱歉,刘总,这个现金模式一定要严格地执行,就像市场必须要规范一样。”

    听到我的话,刘鸿山重重地叹了一口气,旋即苦笑着连连摇头:“唉!沈涛啊沈涛,如果我公司的业务员个个都有你这种能力,能让我的分销商都现金跟我拿货的话,我二话不说就跟你签代理,先转账再发货。

    “但是,这只是一种理想而已,现在的分销商已经被赊销养出脾气了,我们赊给他们货,求他们卖我们的货,到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这种情况下,如果没有你们厂家的支持,我们哪里还做得下去?

    “所以,你们的新品如果一定要执行现金操作的话,我做不了,抱歉。”

    说完,刘鸿山摊摊手,一脸苦涩地看着我。

    虽然早有心理准备,我还是免不了一阵失望,但我脸上却装作疑惑地说道:“刘总是担心投入资金后,从我们的产品上拿不到满意的回报吗?还是觉得我刚才说的营销方案不行?”

    刘鸿山还是摇头:“都不是,相反我很欣赏你的方案,只是因为我没钱!现在的客户拖款太严重,我的资金只能勉强支撑目前的周转,实在挪不出资金来操作你们的产品。”

    我默然,早就知道这会是新品要面临的最大困难,但我还是想不出任何应对的方法。

    没钱,是这世界上最难解决的难题。

    虽说刘鸿山的话不能全信,他肯定有所保留,当初我还在南宁市场的时候,就对他有所了解,知道他是有一定资本的人。

    但,如果要他突然抽一笔资金出来运作宇飞的新品,确实很难,至少那笔资金远远不能把新品的市场做好。

    作为一个省份代理,想要把产品销量卖得好,除了自己必备的库存之外,还要给分销商一定的库存。广西十几个地级市,几十个县份,这些分销商如果有大半人是赊账拿货的话,这笔货款的压力就足够大的。

    就在我沉默的时候,坐在旁边一直没有说话的程人杰,突然郑重地对刘鸿山说道:“刘总,如果资金周转不足的话,您可以考虑前期先少备一些库存,等市场做开之后,再慢慢转移您的资金重心嘛。”

    刘鸿山还是一脸苦笑:“我倒是愿意这么操作,但是对于你们来说,是否能接受?”

    说到这,刘鸿山转头看向我,接着道:“沈涛,你做生意的方式我听说过,你是个在商言商的很理智的人,我就坦白地跟你说吧。

    “如果你们宇飞不给我定销售任务量,可以给我小批量地订货,让我慢慢做开的话,我愿意签你们这个代理,也会用心尽力去做你们的产品。

    “但还是那句话,在商言商,还要看你们对代理商的要求,如果觉得这样不行的话,我也没办法,只能说很遗憾。”

    刘鸿山这番话的意思很明了,就是现金做可以,但别要求销量,他不会压太多库存,更不会给分销商赊销,只会在接到订单定金的情况下,才会订货。

    在行业内,这种合作方式其实也不少见,有的厂家对某个产品的销量没有要求,也有销售经理遇到开拓渠道的困难后,经常会选择这种方式,为了应付公司的任务,也或是暂时的无奈之举。

    程人杰提出这个方案,也在情理之中,算是无奈之举,暂时让刘鸿山慢慢地做,等他挣到钱了,市场做开了,自然会把资金转移过来放开手脚地做。

    但,对于我来说,绝不能做这种无奈之举,因为新品的销量,对夏云来说十分重要,关乎着她另一件大事。加V公众号:领域书坊,看更多小说!!!