美女总裁背后的男人

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正文 第四十八章开拓渠道

    覃川把我送到家,我老妈站在家门口看着我们下车,摇摇头说:“两个寡公佬,回来做什么?”

    坐在街边打牌聊天的邻居都笑了。加V公众号:领域书坊,看更多小说!!!我和覃川笑呵呵地和老妈及邻居打过招呼,然后进屋。

    老妈留有饭菜给我们,在我们吃饭的时候,她就坐在旁边不停地数落我们找不到女朋友,老爸则坐在旁边抽烟,边看我们的笑话。

    吃完饭,覃川飞似地开车逃回县城,我则和爸妈聊了下家里和外面的情况。

    我家经济条件一般,老爸在镇上的供电所上班,算是个铁饭碗,老妈则在每三日一圩的街上摆摊卖鞋补贴家用。

    虽然老妈唠叨,老爸古板,但他们花了几十年的劳苦,奠定了现在的稳定生活,在镇子的街上建了一栋房子,像一座港湾,他们则是灯塔。

    每次回到家里,总有一种踏实又温暖的感觉,让我感到很平静,还有些安逸。

    方菲来过我家,爸妈都挺喜欢她的,后来我失恋后,不敢把实情告诉他们,只说两人感情不和。

    也不敢让家里人知道我沉沦,怕破坏了这座港湾的温暖,就算没钱也不敢跟家里人要,只跟覃川借而已。

    在家里安逸地待了一天,第二天下午,覃川开车到我家门口接我,又一同返回南宁。

    当晚在南宁找了一帮老朋友和老同事出来,喝了个天花乱坠。

    第二天是星期一,覃川上班,我也要开始工作,回南宁的目的便是开拓新品的渠道。

    南宁的IT硬件市场集中在一条街上,几个卖场几栋写字楼,我好歹也混了几年,认识的人也不少,整个商圈里大部分公司的规模、营销模式等基本都了解,早在回来之前,我已经把目标客户都列好了。

    但我没有急着去拜访目标客户,而是先回了一趟老东家,在南宁市场很有名气的一家公司,和老同事及我以前的老总聊了许久。

    曾经,老总很看重我,我入行就跟着他,也做出了一些成绩,为他开拓不少优质渠道。后来沉沦之后,我经常迟到,上班趴桌子睡觉,没心思出去跑业务,也没有维护好原来的渠道客户。

    老总不忍心炒了我,当时我那副状态,被炒鱿鱼的话很难再找到工作,后来他把我调到仓库去搬货,一时间沦为了公司和行业内的笑料。

    看到我精神抖擞地回来,公司的人都很意外,老总则显得很欣慰。他已经是国内某个大品牌的代理商,不可能再接宇飞的产品代理,但他还是帮我分析市场,给了很多建议给我。

    之后,我又拜访了宇飞的原有产品的代理商,这家公司也已经拿到了某个一体机的代理权,品牌影响力及价位都和宇飞的一体机相仿。

    早在滨海的时候,我就和他们的老总沟通过,他们不考虑再接宇飞一体机的代理,毕竟和手上的产品有冲突。

    我到了他们公司,也只是就原有产品做些沟通,听取他们对产品的一些建议,记录下来。

    直到中午,程人杰带着一台样板机赶来和我汇合,我们约了老东家和原有代理商的老总,及几个销售主管一起吃了顿午饭,然后找酒店住下,休息了一会。

    下午,我和程人杰找到第一个目标客户,德众科技,规模中等,但是老板颇有些气魄和手段,带出了一群冲劲很不错的员工。

    最关键的是,德众科技颇有些资金实力,手上却没有一体机的代理权,只是跟别的大公司做分销调货卖而已。

    老板叫刘鸿山,三十多岁而已,我和他也打过不少交道,回南宁之前,我也和他在QQ上聊过,他对宇飞的一体机很感兴趣。

    看到我和程人杰到访,刘鸿山便从办公椅上站起来,笑呵呵朝我伸出手:“哎呀,沈涛你终于来了,我可是专门等了你很久啊。”

    “抱歉抱歉,让刘总久等了,上午有些别的事情耽误了。”我有些歉意地说道,和他重重地握手,又给他介绍了程人杰。

    程人杰还是挺机灵的,和刘鸿山握手打过招呼,急忙掏出香烟递过去,客套了几句。

    三人在沙发上落座,泡茶抽烟,套路化地聊了几句生意,市场之类的话题。

    聊了几句,我便开门见山地说道:“刘总,这次来拜访您,除了叙叙旧之外,主要的目的就是希望能和你合作。

    “南宁的市场我也算比较熟悉了,一直以来都很敬佩刘总的为人和能力,客套话也不用说太多,自从我们公司的新品上市,我第一个想到的就是刘总您。

    “以前听刘总您说过,要做适合自己的产品,卖给合适客户,这样的生意才清晰而稳固。如今,我觉得宇飞的产品正适合刘总,刘总您也正是我们最合适的客户,所以,我们宇飞很想和刘总合作。”

    “哈哈哈!”刘鸿山爽朗地笑起来,“沈涛啊沈涛,以前你在南宁的时候,一直听说你业务能力很强,现在终于是体会到了,哈哈!你这几句话说得我没有任何拒绝的念头啊。”

    刘鸿山笑呵呵地给我添了一杯茶,又道:“行吧,我们客套话不用说太多,谈宇飞的产品吧。”

    程人杰很及时地拆开带来的样板机,我顺势让他给刘鸿山介绍产品的做工用料等。

    等程人杰把产品信息都介绍完之后,我便开始说重点,把宇飞一体机的市场定位,推广方式,以及给代理商的营销建议等,给刘鸿山仔细地分析了一遍。

    对于定位于中小型企业及普通商户的方案,刘鸿山有些惊讶,但又有些兴奋,不停地询问我具体的操作模式。显然他也意识到,这个方案很适合宇飞的一体机,也很适合他。

    我了解过刘鸿山,他在政企采购方面,没有什么人脉,他的公司在业内也只能算中上规模,如果要做政企采购,他肯定抢不过那些大公司。

    所以,把目光瞄准群体庞大的中小型企业,才是最适合他的模式。

    花了不少时间,把定位和推广方案都详细地介绍一遍之后,刘鸿山便有些兴奋地说道:“沈涛,这方案可以,你们的产品也不错,现在,说说你们的广告投入,再说说合作方式吧,给我多少额度的账款,多久的账期?”加V公众号:领域书坊,看更多小说!!!